目前國內(nèi)套裝門行業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)方式是企業(yè)制造產(chǎn)品，然后在全國建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)自營(yíng)店比例占的很小，多都是經(jīng)銷商發(fā)展模式，這些模式是企業(yè)產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的重要渠道，不過這種企業(yè)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，隨著發(fā)展形成了相對(duì)松散的組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)存在一些不和諧的現(xiàn)象，影響合作的持續(xù)性和有效性。

實(shí)際合作過程中，工廠與市場(chǎng)行進(jìn)節(jié)奏完全配套的情況并不多見，產(chǎn)、銷間長(zhǎng)期存在一定程度的矛盾，企業(yè)也在矛盾中不斷的成熟、成長(zhǎng)，是很正常的想象。表象為或供不應(yīng)求，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，客戶不滿意、經(jīng)銷商不滿意;或訂單不足、產(chǎn)能浪費(fèi)、增加管理難度，老板不滿意。在這種情況下，一定要保持工廠和市場(chǎng)間的信息及時(shí)互通，并保持信息的真實(shí)準(zhǔn)確性。一些企業(yè)沒有把握住這個(gè)基本原則，或傳遞不準(zhǔn)確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時(shí)傳遞信息，由于信息誤導(dǎo)造成經(jīng)銷商和客戶之間的矛盾升級(jí)�？蛻舨粷M意，形成糾紛;經(jīng)銷商不滿意，萌生退意。所以，無論工廠有任何異動(dòng)，一定要提前通知經(jīng)銷商，應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)地讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的實(shí)際情況，便于其與客戶做好溝通，同公司一起化解危機(jī)或矛盾，真正體現(xiàn)合作意識(shí)，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。

 

因此，經(jīng)營(yíng)理念得到統(tǒng)一才能規(guī)范營(yíng)銷模式，也才能更好的使企業(yè)和經(jīng)銷商更好的合作，也才能讓企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展。