室內(nèi)門市場的品牌組合,主要由幾類企業(yè)組成,一類是從防盜門發(fā)展而來,代表有美心、盼盼等,一類是近年直接進入室內(nèi)門市場的企業(yè),如TATA、冠牛,還有從家具企業(yè)延伸來的品牌,如華鶴、華日等,F(xiàn)在,很多木地板企業(yè)也開始涉足室內(nèi)門行業(yè),幾大木地板品牌,如圣象、大自然、生活家等,都相繼推出了室內(nèi)門。高永林認(rèn)為,雖然室內(nèi)門行業(yè)起步比較晚,但是它用3年的時間就走完了木地板行業(yè)10年的發(fā)展之路。而隨著其他行業(yè)優(yōu)秀品牌的進入,相信行業(yè)的前景會一派繁榮。
行業(yè)的繁榮必將帶來良莠不齊,市場混亂,消費者耳熟能詳?shù)钠放品浅I。某門企負(fù)責(zé)人認(rèn)為,強大的需求量也讓整個行業(yè)快速膨脹,一些企業(yè)只顧利潤和產(chǎn)值,而忽視產(chǎn)品質(zhì)量,忽視品牌建設(shè),必然導(dǎo)致客戶不穩(wěn)定,行業(yè)正處于洗牌階段。他預(yù)測,兩年后,將有相當(dāng)一部分廠家退出這個市場價格懸殊問題出在質(zhì)量上。
目前,室內(nèi)門市場集中各地區(qū)的建材市場上數(shù)幾百個品牌。如此眾多的產(chǎn)品(品牌)在兩三年內(nèi)相繼涌入,造成了目前室內(nèi)門市場擁擠不堪、良莠不齊的局面。這必然帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存,多數(shù)企業(yè)不得不以犧牲消費者利益為代價,想方設(shè)法在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)降低成本,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)得不到保障,結(jié)果是消費投訴增加、行業(yè)形象受損。
許多廠家并未走出代理商時代傳統(tǒng)銷售模式的束縛,基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向,提供的僅是冰冷的產(chǎn)品,市場運作粗放,產(chǎn)品售出即止,缺乏與消費者深入溝通。
室內(nèi)門行業(yè)廠商許多都有經(jīng)營室內(nèi)門的代理商或生產(chǎn)廠師傅的背景,與其它行業(yè)相比,這兩個行業(yè)無疑是市場化程度較低的。盡管室內(nèi)門在開發(fā)理念和功能設(shè)計方面與代理商經(jīng)營店不能同日而語,但是營銷理念和手法的落后,使其并未走出代理商時代傳統(tǒng)銷售模式的束縛,基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向,提供的僅僅是冰冷的產(chǎn)品,市場運作粗放,產(chǎn)品售出即止,缺乏與消費者深入溝通。事實上,消費者期待的并不僅僅是廠家提供一個保衛(wèi)安全這么簡單。
由于多數(shù)生產(chǎn)廠家沒有自己的研發(fā)部門和核心技術(shù),只有靠跟風(fēng)和模仿。因此,只要市場上一有某種新款產(chǎn)品出現(xiàn),立馬會出現(xiàn)一大批效仿者?梢哉f,目前市場上銷售的室內(nèi)門無論品種、款式還有性能都相差無幾。由于普遍缺乏個性,室內(nèi)門品牌給人以“千門一面”的印象,這無形中加劇了市場的混亂,也增加了消費者的挑選購買難度。
室內(nèi)門行業(yè)企業(yè)與企業(yè)之間殘酷的競爭,雖仍越演越烈,其實對于具有文化底蘊、有亮點的企業(yè)來說,走到市場的高端是不難的。不過狀況是不容樂觀的,室內(nèi)門企業(yè)蜂擁而上,產(chǎn)品的同質(zhì)化、缺乏差異性,不斷的有新的企業(yè)參"戰(zhàn)",不斷的降價,導(dǎo)致往往是以犧牲品質(zhì)為代價。這也就是缺乏差異性導(dǎo)致的結(jié)果,也是導(dǎo)致市場如今無序競爭的根源。
室內(nèi)門行業(yè)經(jīng)過近十年的發(fā)展,已經(jīng)日趨成熟,**的區(qū)域品牌也應(yīng)運而生,但終端、渠道的爭奪也開始激烈。眾多大品牌營銷定位得力,能營銷全國,走向世界,有的定位出口,有的定位某地區(qū)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。各木門品牌,努力找到自己的營銷終端專門化定位,對自身品牌的發(fā)展必有利。
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